选择称心的太阳能集热器有办法——一定到厂考察
2024-01-30
文章转自《新能源先锋号》
“想代理空气能热泵的新商和工程商在选择产品的时候，不要看产品表面，因为凭你当前的认知能力根本无法识别它的优劣。这时候，最简单最有效的办法就是到厂家去看，看厂家实力，看生产装备的现代化程度高不高，看他们是不是有自己的实验室，再看从实验室里出来的数据与同等型号产品的标称是否相符，你就有了答案。”
这是我在2023年主持大连热泵会议时听王树国老师对热泵经销商讲过的一段话，我对此颇有感受，并深以为然。其实，这个办法与选择平板太阳能集热器颇有神似之处。
要了解平板太阳能集热器真实的质量水平，首先要从宏观着眼。看他们的研发队伍、看实验室，看研究院，看科研成果，了解企业在行业中所处的地位，用户的口碑。通过对企业软实力的了解，我们就可以对产品质量做出初步评估。这话王老师虽没有提及，但我以为这是考察最应该着重的选项，这是合作最基本的前提条件。
然后，我们应该看看生产线。
生产线自动化程度是考察关键。自动化程度不高，产品的一致性就没有保障，说质量更无从谈起。所以，我们进厂先看装备的现代化水平及数量，看生产线是否完备，看工序是否连贯顺畅，看工人作业的熟练程度。如果都中意，就有再往下看的必要。
进厂，一定要看生产过程。
看铜管的校直与切割、流道和背板的焊接、水嘴的焊接、测漏的步骤与方法、边框的组装、玻璃盖板的封装与打胶等工艺等能够影响产品质量的关键细节。一边看，一边多问自己为什么，如果条件允许，可以直接把自己的猜测讲出来，让对方给印证一下。因为我们的自以为是往往害了我们自己，也害了我们的客户。
增进对企业和产品的了解，我们就掌握了谈判的话语权，有利于从容展业。如果对产品和生产工艺了解不够，就无法回答客户的质疑。比如，专业的客户会询问吸热膜用的是黑铬的还是蓝膜，是哪个厂家生产的，有什么特色，有没有检验报告？铜管是紫铜的还是黄铜的，管壁有多厚，抗腐能力怎么样，最大能承受多少公斤的压力？适合在热水还是采暖场景应用？
诸如此类的问题，如果我们搞不清楚，对谈判成交和市场应用都非常不利，这就失去了我们想要把人做正直，把事做扎实，把前途做光明的初心。所以，选好的集热器产品，一定要到厂考察。
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