韩荣涛：与员工面对面谈营销

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韩荣涛：与员工面对面谈营销

2022-06-24

韩荣涛：与员工面对面谈营销

"传播在有的课程里叫促销，其中常见的方式是广告。以往在央视做广告的，只要把一台桑塔纳开进去，就有一台奥迪开出来，投入产出比很高。在十年前参加行业展会总能带来订单，效果也很好。但现在我们发现，用以上传统方式做促销的越来越少了，效果也越来越差了。为什么呢？这是因为人们接收信息的渠道和方式已经发生了变化。"

"营销在商科里的地位到底有多么重要？我昨天复习时发现，在清华大学EMAB的课程表中，有关营销的论述占了教材内容的1/4，你说它多重要！"

韩荣涛董事长在第194期金亨商学院做营销培训时，提醒学员一定要重视营销和把营销功课做深的必要性。

社会在发展，行业在进步，市场在变化，陈旧的价值观与肤浅的认知体系已经不能解决由变化而衍生的一系列新问题，并导致工作陷入被动。因此，培养员工适应变化并创造性地开展工作的能力尤为重要。韩荣涛给出的方法是，深化对营销理论的学习，抓住精髓，以不变的原理应对万变的现象，并在变化中学会创造才是以不变应万变的有效途径。

培训过程中，韩荣涛董事长分享了他自己被激发出创造力的故事。某次客户把遇到的技术瓶颈难题抛出来和他探讨。凭借自己专业的技术储备知识，他和对方不断沟通碰撞，最终创造性地提出一个超出客户预期、同时也超出他本人预期的一个全新的技术解决方案，双方皆大欢喜，使新问题得到有效解决。

本节培训课上，韩荣涛董事长就营销学科的分类、知识体系的建设、学科理论、相关概念做了系统阐述，他指出，从事营销工作要用哲学的观点和科学的方法回答"为什么干"和"怎么干"的问题，通过学习和实践，建立自己的行业专业性和职务专业性优势。学习营销不仅是销售人员应该具备的基础知识，它贯穿了研发、生产、销售、管理、技术等一切企业活动。

在讲解营销和销售的区别时，韩荣涛董事长对销售工作的范围做了具体阐述，他说，销售人员要具备产品（系统）应用场景有专业的认知，通过专业的技术服务、专业的商务沟通途径解决客户的痛点问题并提供最佳的解决方案，要做好长期服务的准备，要言必信，行必果，不对客户做出任何不可履行的承诺。

此外，韩荣涛董事长就营销4P中的产品、价格、渠道、传播这四个要素以及相关知识点做了详细解读。

课程结束时，韩荣涛寄语所有学员，他说，生命的优秀，根源于操作系统，而不是简单的模仿。我们不需要刻意模仿任何人，我们只需要以自己为现实存在的基础，每天超越自己一点点，就是尘世间最好的自己。

培训课由盛拓科集团人力资源中心组织，从六月十一日下午两点开始，历时三个半小时。销售、管理、技术岗位的相关人员参加学习。

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